Perché HVAC

Un mercato da €8–10 mld
fatto di PMI tecniche frammentate,
con ricavi ricorrenti per legge.

Il segmento più grande della manutenzione tecnica italiana e l'unico ancora senza un consolidator PE-backed. La finestra è aperta adesso.

01
Alta frammentazione
~1.900
PMI HVAC nel nostro sweet spot
02
Nessun Roll-Up Small Cap
0
roll-up HVAC B2B per le PMI in Italia
03
Demand anticiclica ricorrente
60–75%
quota ricavi ricorrenti per legge
04
Alta marginalità
18–28%
EBITDA margin tipica del verticale
05
Scarsa digitalizzazione · AI-proof
<15%
dei servizi fisici HVAC automatizzabili
06
Revenue upside B2B
€15–40k
ticket/anno per cliente B2B a regime
€8–10 mld
mercato HVAC residenziale-commerciale in Italia
Assoclima · Anima · EnerSystem
1.029
aziende già mappate nelle 4 regioni target
EBITDA > €500k · scoring proprietario
8–10%
CAGR del settore HVAC (caso base)
Automazione/compliance +10–14% · Mordor · 6Wresearch · E&S PoliMi
Approccio PHYGITAL

Presenza fisica capillare.
Sistema operativo digitale.

Aggregazione fisica
Una rete hub & spoke per saturare il bacino di domanda regionale.
Lombardia Veneto e Friuli Emilia-Romagna Lazio
4
hub regionali
1.029
aziende mappate
2–3
aziende HVAC per bacino regionale
Piattaforma digitale
Un'infrastruttura tecnologica per gestire le operations in scala.

Dati, processi, clienti, tecnici manutentori, impianti, certificatori: tutti connessi in un unico sistema operativo centralizzato.

  • CRM integrato e prospecting Pipeline commerciale centralizzata su tutti i cluster: lead, offerte attive, rinnovi contrattuali e upselling BACS/SRI gestiti da un'unica piattaforma.
  • Anagrafica clienti e storico interventi Tutti i dati cliente, contratti attivi e storico tecnico in un unico database condiviso tra le aziende del gruppo.
  • Dati dai sensori IoT degli impianti Telemetria in tempo reale — temperatura, consumi, anomalie — da ogni impianto installato nella rete.
  • Segnalazioni di guasto in tempo reale Ogni fault report — da sensore o da cliente — confluisce sulla piattaforma e attiva l'iter di dispatching tecnico.
  • Certificazione impianti (SRI, BACS, L.102) Workflow integrato per la produzione di attestazioni SRI, conformità BACS e diagnosi energetiche L.102 — generati direttamente dalla piattaforma a valle degli interventi.
  • Tecnici in campo — scheduling e rendicontazione I manutentori operano con un'unica app: ordini di lavoro, avanzamento, materiali e firma digitale del cliente.
Il Team

DNA imprenditoriale, track record e capacità di execution.

Claudio Vaccaro
Founder & CEO
Claudio Vaccaro

Imprenditore seriale: 5 aziende fondate (tra cui Bizup, venduta ad Alkemy, Fucina.Tech ed Epicode), €100M di ricavi aggregati e €10M di exit. Investitore in 20 aziende e Venture Partner di KoboFunds.

Gianfrancesco Briulotta
CFO · Buy & Build Expert
Gianfrancesco Briulotta

Co-founder e Group CFO di Whitelab (30+ acquisizioni) e Group CFO di Lifebrain (350+ acquisizioni): tra i Buy & Build più intensi del mid-market italiano.

Edoardo Bellani
CTO · Smart Energy Expert
Edoardo Bellani

Oltre 20 anni su piattaforme IoT per il risparmio energetico e la building automation, dal concept alla produzione. Focus su predictive analytics e AI agentica.

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